Quem quer vender livros online precisa conhecer algumas boas práticas para garantir o sucesso do novo negócio.
Isso é bastante importante, pois as vendas online costumam ser bem concorridas.
Com as técnicas certas, você vai saber como começar a vender livros online e se beneficiar das diversas vantagens que esse modelo de negócio proporciona.
Quer saber tudo o que é preciso para vender livros na internet?
Confira agora mesmo este artigo e saiba como começar!
Vale a pena vender livros online?
A venda de livros online se tornou um mercado vantajoso para aqueles que trabalham com esse nicho de mercado.
Afinal, assim como em outros segmentos, o comércio eletrônico é uma opção muito rentável para vendas online.
Com a mudança que ocorreu no comportamento de compras do consumidor, ainda mais após a pandemia global, vender livros online vem se tornando uma necessidade para as livrarias e empreendedores.
Esses dois fatores estão fazendo com que os empresários do setor mudem sua estratégia de vendas para garantirem um bom posicionamento online.
Para competirem com os grandes players que trabalham com o segmento, como as vendas de livros na Amazon e outros marketplaces.
Essas plataformas de vendas investem bastante em oferecer uma logística eficiente, oferecem frete grátis e serviços de assinatura.
Mas a boa notícia para quem quer vender livros online é que, com algumas boas práticas e uso das estratégias certas, você pode conseguir resultados muito expressivos e construir um negócio de sucesso.
Benefícios de montar uma livraria online
Assim como em outros mercados de vendas online, existem muitas vantagens em vender livros online. Confira a seguir quais são as principais.
Alcance global
Com uma livraria online, é possível contar com um alcance global, já que não existe limitação geográfica.
Assim, você passa a vender livros para pessoas em outras cidades, estados e países.
Outro ponto muito vantajoso desse modelo de negócios é a possibilidade de comercializar seus produtos 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Permitindo que consumidores que contam com diversos fusos horários acessem seu catálogo e façam compras na hora que for mais conveniente para eles.
Contar com um alcance global aumenta muito as chances de vender mais e expandir suas operações.
Flexibilidade
A flexibilidade também se mostra como um importante benefício da venda online de livros.
Você pode gerenciar seu negócio em qualquer lugar que tenha acesso à internet.
Nesse modelo, você não tem restrição de horário e nem precisa estar presente em um espaço físico, o que gera flexibilidade para realizar as ações necessárias para o processo do negócio nos horários que forem mais produtivos para você.
Isso também permite que você faça ajustes na sua estratégia com agilidade quando necessário, como ajustar preços, gerar promoções e aproveitar todas as oportunidades do mercado.
Custos reduzidos
Criar uma livraria online é menos custoso do que investir em uma loja física.
Você elimina a necessidade de custos com aluguel de espaço comercial, decoração, mobiliário e custos que envolvem essas operações.
Além disso, a equipe necessária para um negócio online tende a ser bem menor, já que não é preciso de colaboradores para realizar o atendimento ao cliente, por exemplo.
Com uma boa plataforma de venda online e uma estratégia eficiente de marketing e vendas, suas operações já podem ser iniciadas sem grandes investimentos iniciais.
Acesso a todos os dados
Com uma livraria online, você tem acesso a todos os dados do negócio, podendo rastrear o comportamento de compras dos seus clientes, mensurar o desempenho das suas vendas.
Além de identificar o padrão de compras, analisar as métricas de vendas, estratégias de marketing e muito mais.
Essas são informações muito valiosas e que dizem muito sobre os consumidores do seu negócio.
Assim, você passa a focar seus esforços para o seu público-alvo, potencializando todo o seu empreendimento.
Falando em estratégias de marketing digital, que tal aprender um pouco mais sobre a estratégia de e-mail marketing?
Confira no vídeo:
Parcerias
Com o modelo de vendas online, é muito mais fácil construir parcerias estratégicas com distribuidoras, editoras e outros importantes players do mercado.
Parcerias eficientes possibilitam maior acesso a lançamentos, descontos especiais, melhores condições de pagamento e muitos outros fatores que proporcionam exclusividades para o seu público.
Fidelização
Uma loja bem estruturada, com foco nas necessidades dos consumidores, é sinônimo de maior chance de fidelização.
Por meio de estratégias direcionadas, como o envio de newsletters, descontos exclusivos para clientes assíduos, personalização e estratégias baseadas nas preferências individuais dos consumidores, você cria um relacionamento muito mais sólido com os consumidores.
Automação
Uma livraria online permite que você automatize diversas tarefas fundamentais para os processos do negócio, o que otimiza o tempo, economiza recursos e aumenta a receita da empresa.
Com uma plataforma eficiente e que permite a integração com ferramentas de automação, como gestão de estoque e processamento de envio de produtos, você oferece uma experiência de compra mais completa para seus clientes e cria um canal de vendas totalmente voltado para conversões.
Qual é a margem de lucro na venda de livros?
Por mais que existam fatores que variam de acordo com cada negócio, é possível analisar a margem de lucro na venda de livros online por meio de uma visão mais geral.
Isso ocorre porque a margem de lucro vai variar com diferentes aspectos, como o tipo de livro (impresso, digital ou audiolivro), bem como o canal de vendas, preço de aquisição, despesas operacionais e estratégia utilizada.
Se o foco da empresa é a venda de livros impressos, o preço é diretamente influenciado pelo preço de compra e de venda. Já o livro digital pode oferecer uma margem de lucro maior, já que não existem custos como impressão e transporte físico.
Os audiolivros também podem oferecer margens de lucro bem atrativas, mas é preciso considerar os custos com gravação e edição de áudio, bem como a contratação de narradores profissionais.
Para chegar a uma margem de lucro real, é preciso considerar esses custos diretos, mas também as despesas operacionais, como marketing, atendimento ao cliente, desenvolvimento do site e todas as atividades que envolvem as suas operações.
Como montar uma livraria online?
Agora é o momento de entender quais são as práticas indispensáveis para quem quer montar um negócio para vender livros online. Confira e entenda tudo sobre o assunto.
Identifique o público-alvo
Um primeiro passo indispensável é identificar o seu público-alvo.
Para abrir uma livraria online de sucesso, você precisa identificar quem são os seus potenciais clientes e quais são as suas preferências, interesses, desejos e necessidades.
Para tanto, trace perfis demográficos, como faixa etária, preferências de gênero, interesses específicos e padrões comportamentais.
Com um conhecimento aprofundado sobre o seu público, você pode personalizar o seu catálogo, canal de venda e estratégia de comunicação.
Defina o segmento de mercado
Ao montar uma livraria online, você pode se especializar em nichos específicos, como literatura infantil, romance, ficção e outros gêneros literários.
Outra definição mercadológica importante é o tipo de livro, se físico, digital ou audiolivro.
Conheça as editoras e distribuidoras
As parcerias com editoras e distribuidoras também são peças-chave para o sucesso de quem quer vender livros online. É preciso pesquisar e contatar diferentes editoras para negociar acordos de distribuição.
É muito importante encontrar fornecedores que ofereçam variedade, qualidade e preços realmente competitivos.
Outra estratégia valiosa é investir em autores independentes, que podem gerar mais exclusividade para o seu negócio.
Escolha a plataforma de comércio eletrônico
A escolha de uma boa plataforma de comércio eletrônico também impactará diretamente nos seus resultados de vendas.
Existem muitas plataformas disponíveis que geram bons resultados para os comerciantes, como a Amazon, Mercado Livre e muitas outras.
Não existe uma resposta certa para encontrar a melhor plataforma, mas é importante considerar uma que ofereça recursos importantes, como boa usabilidade intuitiva, recursos de personalização, integração com ferramentas de automação, bom suporte ao cliente, esteja otimizada para dispositivos móveis e outros aspectos.
Garanta também que ela ofereça recursos mais específicos e condizentes com a demanda atual do mercado.
Como gerenciamento de estoque, sistema de carrinho de compras, opções seguras de pagamento e muito mais.
Adquira um inventário de livros
Manter um inventário dos seus livros também é muito importante para conseguir os títulos desejados. Uma boa parceria com as editoras e distribuidoras permitirá que você tenha um estoque diversificado e atualizado com os principais best-sellers, clássicos populares e lançamentos.
Crie um site atraente e intuitivo
No universo das vendas online, um site atraente e intuitivo é um fator determinante para estimular as vendas.
Garanta um site atraente, com layout limpo e agradável aos olhos e para a experiência dos usuários.
Tudo deve ser planejado para oferecer a melhor experiência para quem está navegando no site, como uma paleta de cores que reflita a identidade da sua marca, bem como tom e voz.
Faça uma boa categorização da coleção de livros, que seja fácil de navegar e encontrar o livro desejado.
A categorização dos livros deve ser feita com base nos autores, interesse específico, gênero e tudo mais que facilite a vida do seu consumidor.
Inclua recursos de filtragem e busca avançada para oferecer a melhor experiência possível.
Não podemos deixar de falar nas otimizações que fazem com que os motores de busca priorizem o seu site, como o bom uso do SEO.
Tenha um preço competitivo
Em um universo competitivo, como o das vendas online, é fundamental contar com preços competitivos para se diferenciar da concorrência.
Faça uma boa pesquisa dos preços que a sua concorrência pratica antes de definir os seus, para que seja atraente para os clientes e possibilite uma margem adequada de lucro para o seu negócio.
Leve em consideração fatores como custo de aquisição, despesas operacionais, margem de lucro pretendida e ofertas promocionais.
Mantenha-se sempre atento às flutuações dos preços das editoras para fazer alterações nos valores, sempre que necessário.
Forneça informações detalhadas
Em seus canais de vendas, forneça informações completas e detalhadas sobre cada livro comercializado. Essas informações devem contemplar o título, autor, descrição completa do livro, como enredo, tema e muito mais.
Para que fique ainda mais completa, adicione outras informações relevantes, como formato do livro, idioma, editora e ISBN.
Inclua também as avaliações e comentários dos clientes, tanto em relação à experiência que tiveram com a sua marca, como em relação aos livros adquiridos.
Principais estratégias de marketing para vender livros online
Para aumentar as chances de sucesso ao vender livros online, é muito importante investir em estratégias eficientes de marketing digital.
Confira agora as principais!
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo desempenha um papel fundamental para a venda online.
Com um blog corporativo, você pode compartilhar conteúdos relevantes e interessantes para a sua audiência, em relação aos livros que você comercializa.
A estratégia de conteúdos relevantes e úteis para o seu público é uma das melhores formas de atrair e converter consumidores.
Portanto, invista em artigos, resenhas, entrevistas e tudo mais que puder oferecer conteúdos interessantes para atrair clientes.
Além disso, produza e-books e materiais ricos que gerem ainda mais valor e convertam visitantes do blog em compradores efetivos da sua marca.
Mídias sociais
As redes sociais são muito valiosas para alcançar e engajar um público amplo para a sua loja online de livros.
Mas, como existem muitas possibilidades, é preciso identificar qual delas é a mais indicada para os seus clientes.
Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, entre outras, possibilitam uma comunicação próxima com consumidores e é preciso garantir uma presença sólida nelas.
Compartilhe conteúdo de valor, interaja com seus seguidores, ofereça condições especiais para as redes e interaja com os seus seguidores.
Confira também dicas valiosas para gravar vídeos de produtos:
Publicidade online
A publicidade online, como os conhecidos anúncios pagos, também ajuda muito na hora de ganhar visibilidade e alcançar um público amplo e bem segmentado.
As próprias plataformas contam com a funcionalidade de ads, como o Facebook Ads, Google Ads, entre outras.
Use os critérios demográficos e os conhecimentos que você tem sobre a sua audiência para criar anúncios personalizados e condizentes com as necessidades e desejos do consumidor.
E-mail marketing
A estratégia de e-mail marketing também é muito importante, porque possibilita a construção de relacionamentos com os clientes da marca.
Para promover novidades, apresentar promoções, mostrar lançamentos e outras importantes ações para a venda de livros online.
Para que funcione com o máximo de desempenho, crie uma lista de contatos usando o site, blog ou redes sociais.
Para essas listas, envie regularmente newsletters e e-mails personalizados, adaptados para os diferentes estágios do funil de vendas.
A lista deve ser segmentada com base nos interesses e preferências dos clientes, para que sempre recebam mensagens úteis, relevantes e de acordo com suas predileções literárias.
Influenciadores
As parcerias com influenciadores também funcionam como poderosas estratégias de marketing.
Essa é outra boa maneira de promover sua livraria online e aumentar as suas oportunidades de vendas.
Para começar uma estratégia de influenciadores, é preciso encontrar o influenciador literário que mais se encaixe nas necessidades do seu negócio e que tenha maior capacidade de se comunicar com o seu público-alvo.
Ao encontrar o blogueiro, instagrammer literário ou booktuber mais indicado, estabeleça uma parceria vantajosa para os dois, para que ele faça a divulgação da sua marca e loja.
Com uma parceria estratégica, você conseguirá apresentar seus produtos para uma audiência mais ampla e com interesse real no universo literário.
Logística de envio
A boa logística de envio é outro fator determinante para o bom resultado da sua livraria online.
Para garantir uma boa logística, certifique-se de ter um bom sistema de gerenciamento de pedidos, com processos eficientes e com despache do pedido rápido e confiável.
Para garantir essa boa logística, negocie e firme bons contratos com os serviços de transporte para os livros físicos e ofereça as opções de envio mais populares, como o uso do frete grátis, rastreamento de produto, entrega expressa e muito mais.
5 exemplos de livrarias online
Agora, tudo o que é preciso para vender livros online.
Separamos uma lista com 5 exemplos de livrarias online para você se inspirar.
Não deixe de conferir!
1. Amazon
Já muito conhecida dos consumidores, a Amazon oferece uma ampla seleção de livros em diferentes formatos, como os tradicionais livros impressos, e-books e audiolivros.
Essa é uma plataforma conhecida por oferecer uma experiência de compra muito valiosa e conveniente para os consumidores.
Além disso, a Amazon disponibiliza recursos valiosos, como avaliação de clientes, recomendações personalizadas, opções de entrega e muito mais.
2. Book Depository
Com sede no Reino Unido, essa é uma livraria online com vasta seleção de livros em diferentes idiomas.
Essa é uma loja online muito procurada pelas facilidades que oferece, como frete grátis para diversos países e uma experiência de compra acessível.
3. Livraria Cultura
Já muito conhecida no mercado brasileiro, a Livraria Cultura é uma importante fonte de inspiração.
Com um catálogo bastante extenso de títulos, a loja ainda fornece produtos complementares ligados à cultura, como filmes e música.
Com uma interface intuitiva e de fácil navegação, a Livraria Cultura oferece descontos especiais e ainda promove eventos relacionados à marca.
4. Bookshop
Com foco em oferecer apoio às livrarias independentes, o Bookshop é uma plataforma online onde essas livrarias independentes podem criar suas próprias páginas de vendas online.
5. Estante Virtual
Para a venda de livros novos e usados, a Estante Virtual é um site com milhões de vendas no Brasil.
A plataforma também investe nas avaliações dos clientes, com um acervo farto e completo.
Certamente é uma fonte de inspiração para quem quer vender livros online.
Vender livros online é uma excelente possibilidade de negócio para quem quer começar a empreender.
Afinal, essa é uma atividade que tem potencial de alcance global e ainda oferece muitas outras vantagens para os empreendedores.
Ainda assim, quem quer vender livros online vai contar com uma grande concorrência, já que existem empresas referências no ramo.
Mas, com o uso das estratégias que demos neste artigo, ficará mais fácil aumentar as suas chances de sucesso.
