A popularização da internet trouxe uma série de impactos para a sociedade, principalmente no setor comercial.
Com o cliente mais familiarizado com o meio digital, foi importante adaptar os negócios para as plataformas virtuais, o que inclui entender como atuar no mercado de importações.
Diante disso, se você se interessou pelo tema e está em busca de aprender como vender produtos importados e aproveitar a tendência do momento, este artigoé para você!
Vamos lá?
Por que vender produtos importados?
Antes de olharmos mais a fundo sobre como vender produtos importados, é importante entender o porquê de muitos comerciantes estarem atrás desse tipo de venda.
A resposta é muito simples, e está muito ligada ao interesse do público.
Com o crescente interesse dos clientes em adquirir produtos internacionais, em parte pela chegada de empresas como AliExpress, Shopee e Shein e no Brasil.
A vendas desses itens internacionais com valores mais acessíveis, tem sindo uma verdadeira febre no país.
Isso é o que mostra os dados da Receita Federal.
Para se ter uma ideia, o número de compras de produtos importados cresce exponencialmente, tendo chegado ao valor de R$ 6,4 bilhões em encomendas internacionais em 2023.
E se o público está tão interessado nesse modelo de compra, apostar nesse tipo de venda pode ser bastante benéfico para quem quer abrir um negócio ou até mesmo ampliar suas atividades.
Isso sem contar com as praticidades que o meio digital oferece para quem quer se tornar um vendedor do tipo.
Vantagens de revender produtos importados
Agora que você já sabe o quanto esse mercado está aquecido no Brasil, é interessante entender quais são as vantagens de investir no setor, confira os principais abaixo:
Rendimento maior
Um ponto positivo de investir na revenda de produtos importados está na margem de lucro positiva que esse tipo de venda oferece.
Normalmente, os produtos podem ser comprados em atacado por preços mais vantajosos.
A sua venda por vez, pode ser realizada por um preço mais atrativo e mesmo assim ainda ser um bom preço para o consumidor, o que gera um lucro maior, mesmo com os impostos a serem aplicados durante o processo.
Interesse do público
Outra vantagem desse tipo de compra está na própria demanda dos clientes, facilitando assim aos vendedores a alcançarem um nível maior de vendas.
A confiança do brasileiro nas vendas pela internet cresce a cada dia desde a pandemia.
E o mesmo acontece com as compras internacionais, facilitando muito o mercado de quem trabalha com a revenda de produtos de fora do país.
A boa notícia é que dificilmente esse mercado internacional sairá de “moda” pelo contrário, crescerá a cada dia.
Flexibilização do mercado
Outra vantagem que aumenta o interesse em nas vendas de importados está ligada ao próprio mercado.
Mesmo com os encargos a serem aplicados na importação, e o valor tendo que ser repassado ao cliente ou quitado pelo próprio vendedor, o mercado continua valendo muito a pena.
Isso graças à flexibilidade que o mercado proporciona.
Afinal, existem marketplaces facilitadores na hora de vender os itens. Além de lojas do tipo dropshipping, que não precisam de estoque para começar.
As regras de tributação também se tornaram mais flexíveis por parte do governo, que reconheceu a ampliação desse modelo de importação.
Um grande exemplo é o programa Remessa Conforme, que recentemente foi um assunto em alta no mercado.
Afinal, ele zera a alíquota de taxas para que os clientes façam compras abaixo de US$ 50.
Ou seja, ele traz inúmeros benefícios para quem compra e vende na internet.
Diversidade de setores
Outro benefício de investir na revenda de produtos importados está na pluralidade de mercados ao qual esse vendedor pode investir.
Uma gama de setores que vai desde a venda de roupas até eletrônicos, acompanhando as demandas dos clientes.
O meio digital ainda consegue ajudar nesse sentido, sendo mais prático de pesquisar as tendências internacionais e assim investir em produtos que possam ter um bom número de vendas, baseado nas buscas feitas por tais itens.
Como vender produtos importados? 9 dicas!
Por mais que o sistema de revenda de importados seja bastante popular no momento, principalmente devido a alta demanda, não se pode esquecer da concorrência que existe nessa área.
Logo, fique atento a essas dicas e como elas podem ser essenciais para o desempenho do seu negócio de revenda, seja ele físico ou online.
Conheça seu público-alvo
O primeiro passo, é entender qual público-alvo você quer atender com os seus produtos.
Por isso, estude a fundo seu público, crie personas para ajudá-lo na hora de definir o que eles gostam e o que terá saída na sua loja de importados.
Escolha um nicho de produto
Vender itens importados é muito fácil, mas a variedade de produtos pode fazer com que você queira abrir muito o leque, o que não é indicado.
Escolha um nicho para investir e depois disso, comece a sua estratégia de vendas.
Tenha os melhores fornecedores para te entregar com qualidade o tipo de produto que foi escolhido para as suas vendas!
Teste os produtos
Seja qual for o modelo de compras adotado, existe algo em comum em qualquer tipo de venda que são as expectativas do cliente por um produto ou serviço de qualidade.
Portanto, quem trabalha com produtos importados deve estar atento aos fornecedores com que irão fazer negócio.
Antes de importar uma alta quantidade de itens para revenda, é aconselhável fazer pedidos menores, para verificar a qualidade dos produtos que serão oferecidos aos clientes no Brasil.
Mesmo após criar uma relação de confiança com seus fornecedores, é indicado sempre testar os produtos antes de os colocarem à venda, de modo a garantir a total satisfação do seu cliente.
Opte por produtos originais
Como falamos acima, oferecer uma boa experiência ao seu público é bastante positivo para o seu negócio, algo que pode ser conquistado através da venda de itens de qualidade.
Frente a isso, é indicado ao revendedor dar preferência a produtos originais, mesmo que isso resulte em preços maiores.
Dessa forma, seu negócio evita ficar atrelado a produtos de qualidade duvidosa, o que pode prejudicar a imagem do seu empreendimento.
Faça os pedidos com antecedência
Como todo tipo de compra à distância, é normal existir um período de espera pela entrega. Tempo esse que se torna ainda maior quando pensamos nas compras internacionais.
Pois, além da questão da distância, é normal que essa mercadoria leve um certo tempo para ser analisada e liberada pela alfândega.
Diante dessa demora comum, é importante fazer os seus pedidos de compra com antecedência, de modo a ter sempre o estoque necessário para manter o seu negócio de revenda ativo.
Analise todas as taxas e impostos
Outra parte importante do processo de importação de produtos é o pagamento de taxas e impostos.
Valores esses que variam considerando a quantidade de itens do pedido, o tipo de produto e até mesmo o país no qual atua o seu fornecedor.
Analisar essas taxas é essencial para definir os valores das suas mercadorias, considerando o gasto necessário para trazer tais produtos ao Brasil.
Estar atento aos impostos permite, inclusive, que o seu negócio tenha uma comunicação mais aberta com os seus clientes, caso exista a decisão de passar parte dos valores dos impostos para a conta do consumidor.
Escolha uma boa logística
Junto da escolha por um bom fornecedor, é importante para quem procura vender produtos importados optar por empresas que façam um trabalho eficaz em relação ao transporte internacional.
Ao ter confiança nessas companhias é possível contar também com uma previsão mais exata de quando esses produtos internacionais irão chegar ao seu estoque de vendas.
Com o desenvolvimento de um sistema moderno de logística é possível garantir que os clientes recebam no menor tempo possível o que adquiriram, além de evitar que o vendedor perca dinheiro adquirindo uma quantidade que supere a demanda do público.
Passe credibilidade
Nesse ponto é válido destacar não apenas a qualidade dos produtos importados a serem vendidos, mas também a relação de confiança a ser desenvolvida com os seus clientes.
Apostar em um bom trabalho de comunicação, com destaque para quem possui um negócio de venda na internet, permite com que a sua loja fique em evidência.
Por se tratar de uma compra internacional, é importante deixar claro a procedência e características dos produtos a serem vendidos, de modo a conquistar a confiança e satisfação do cliente.
Adote estratégia de venda multicanal
A internet vem ajudando bastante os vendedores ao oferecer não apenas um, mas diversos canais de venda.
Para quem está em busca de atingir um grande público, apostar nesses pontos variados pode garantir melhores resultados, impactando um número maior de clientes.
Ao adotar uma estratégia multicanal, suas vendas podem ser realizadas através de redes sociais como o Facebook, WhatsApp e Instagram, por exemplo.
Esse trabalho pode ser coordenado junto das plataformas de e-commerce, assim como em paralelo ao trabalho de revenda em um ponto físico, oferecendo assim mais possibilidades de compra.
Leia também: PDV: O que é, vantagens e como escolher um para a sua loja!
Produtos importados mais vendidos no Brasil
Quando falamos de produtos importados que podem ser comercializados no Brasil, a lista é enorme.
Contudo, sempre há aqueles que se destacam nas buscas dos clientes.
Confira uma lista dos itens mais vendidos no Brasil.
- Games e brinquedos;
- Roupas e calçados;
- Acessórios masculinos;
- Cosméticos e Perfumaria;
- Eletrônicos.
É claro que o mercado é muito amplo e se torna possível vender de tudo, mas investir dinheiro em itens que realmente são populares pode ser um passo para iniciar nas vendas e garantir retorno do investimento.
Entenda cada um dos itens da lista logo abaixo.
Games e brinquedos
A oferta de jogos e brinquedos é muito maior lá fora, sendo um negócio atrativo não apenas para quem procura presentear as crianças, mas também para colecionadores e apreciadores do mundo dos games de todas as idades.
Roupas e calçados
Muitas lojas do país trabalham justamente com a importação de roupas e calçados, logo, ao atuar com esse tipo de importação é possível oferecer valores mais acessíveis ao público, considerando o preço mais baixo ao comprar direto dos fornecedores.
Acessórios masculinos
Especializar-se em uma área permite que o seu negócio de revenda receba um destaque maior junto ao um público-alvo.
É o caso de importação de itens voltados ao público masculino.
Uma variedade que vai de carteiras, cintos, entre outros acessórios para atender à necessidades deles.
Cosméticos e Perfumaria
Outra linha de produtos com muita saída é a de cosméticos e perfumaria.
Sendo possível, oferecer preços mais acessíveis ao público e encontrar perfumes e cosméticos lá de fora por valores atrativos.
Isso sem contar na exclusividade. Afinal, sua loja pode trabalhar com marcas que ainda não são vendidas no país, se tornando um diferencial competitivo para a sua marca.
Eletrônicos
Mesmo tratando-se de um investimento maior, focar na importação de eletrônicos, como smartphones e smartwatches, pode ser positivo, considerando a procura do público por tais mercadorias.
Sabendo agora quais são boas áreas para investir, em relação à venda de importados, fique atento como garantir os melhores resultados, independentemente dos tipos de produtos com os quais você decidiu trabalhar.
Onde encontrar bons revendedores para a venda de importados?
Assim como o cliente pode buscar pelos seus produtos na internet, você também pode encontrar por fornecedores nesses espaços.
Muitos desses vendedores, inclusive, podem ser encontrados em plataformas adaptadas para o país, cobrando em moeda brasileira.
Como exemplos de locais para encontrar esses fornecedores, podemos destacar:
- Mercado Livre;
- AliExpress;
- Ebay;
- Wish;
- Alibaba.
Uma variedade que permite ao seu negócio se manter o mais atrativo possível para os seus clientes, garantindo não só qualidade, como também uma diversidade de produtos.
Como o e-commerce pode ajudar a alavancar suas vendas de produtos importados?
O e-commerce pode ser de grande ajuda para quem busca vender produtos importados.
Muito disso se dá pela própria procura dos clientes através das redes, existindo inclusive plataformas de venda voltadas ao comércio de produtos internacionais.
Com isso, mesmo quem possui uma loja física deve pensar em investir também no e-commerce, de modo a ampliar o contato com o público e, assim, ampliar suas vendas.
Caso você esteja convencido a investir nesse modelo de vendas, a Tray oferece serviços que irão te ajudar a revender produtos nacionais e internacionais, inclusive importando da AliExpress, um dos exemplos citados no texto.
Saiba mais sobre o dropshipping da Tray e comece a vender sem estoque agora mesmo!
QUERO REVENDER PRODUTOS IMPORTADOS!
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