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O que é o Pinterest e como usar a plataforma para alavancar seu e-commerce

O Pinterest é uma rede social de inspiração que permite aos usuários compartilhar e organizar imagens e vídeos em pastas temáticas, chamadas de “quadros”. O Pinterest pode ajudar microempresas a aumentarem as vendas de várias maneiras: gerando tráfego para o sitel, atraindo e convertendo novos clientes. Veja como criar um relacionamento com o seu cliente através do Pinterest.

Principais tópicos

Nem tão famoso como o Instagram e não tão popular como o TikTok, o Pinterest é uma das redes sociais que mais cresce em número de usuários no mundo — mesmo não sendo nenhuma novidade.

Mas será que tem como usar o Pinterest no e-commerce? Claro que sim!

O Pinterest é uma plataforma visual que oferece um espaço inspirador e envolvente.

E como você verá neste conteúdo, essa plataforma vai muito além de um espaço para compartilhar imagens.

Ela pode ser uma excelente estratégia para o aumento de vendas no seu e-commerce.

Acompanhe e descubra! 

O que é o Pinterest?

O Pinterest é uma rede social visual que permite aos usuários compartilhar e organizar imagens e vídeos em pastas temáticas, chamadas de “quadros”.

A plataforma é popular entre pessoas que buscam inspiração para diversos temas, como decoração, moda, culinária, viagens e muito mais.

A plataforma foi lançada em 2010 e, desde então, vem crescendo rapidamente.

Para você ter uma ideia, em 2023, a plataforma já contava com mais de 430 milhões de usuários ativos em todo o mundo.

Ela pode ser usada de diferentes formas, desde uma fonte de inspiração ou espaço de compartilhamento de referências e ideais.

Até uma ferramenta que busca a complementação de estratégias de vendas em empresas. 

A inclusão do Pinterest em uma estratégia de vendas é super possível. Uma vez que a plataforma permite que as empresas criem e compartilhem conteúdo visual atraente.

Ideal para chamar a atenção dos consumidores.

Qual é o perfil de usuários do Pinterest?

O perfil de quem acessa essa rede também é levemente diferente.

No Pinterest, boa parte do público procura por imagens que ensinem a fazer alguma coisa, deem dicas e até mesmo mostrem detalhes a respeito de um produto. Isso sem falar dos números relacionados à quantidade de usuários e estilos.

Como o Pinterest pode auxiliar as micro e pequenas empresas?

O Pinterest pode ajudar microempresas a aumentarem as vendas de várias maneiras.

A seguir, destacamos alguns exemplos práticos! 

Atrair novos clientes

O Pinterest é uma plataforma visual que permite às empresas alcançar um público-alvo amplo.

As empresas podem criar e compartilhar conteúdo visual atraente que seja relevante para o seu público-alvo.

Por exemplo, uma empresa de roupas pode criar pins de modelos vestindo suas roupas.

Gerar tráfego para o site

A plataforma também é uma ótima ferramenta para auxiliar as empresas a gerar tráfego para seus sites e lojas online.

As empresas podem adicionar links para seus sites aos seus pins.

Quando os usuários clicam nos pins, eles são automaticamente direcionados para a sua loja virtual.

Converter visitantes em clientes

O Pinterest pode auxiliar as empresas a converter visitantes em clientes.

As empresas podem usar os pins para gerar leads, oferecendo conteúdos ou descontos.

Por exemplo, uma empresa de cosméticos pode oferecer um tutorial de maquiagem gratuito, dicas de como usar os produtos segundo o tipo de pele ou descontos na compra de mercadorias.

Criar relacionamentos com os clientes

O Pinterest é uma plataforma social que permite às empresas se conectar com os clientes de uma forma autêntica e envolvente.

As empresas podem usar o Pinterest para responder a perguntas, oferecer suporte ao cliente e compartilhar conteúdo exclusivo.

Como funciona o Pinterest

A plataforma foi construída para ser altamente intuitiva, por isso, qualquer pessoa consegue aprender a utilizar as suas ferramentas rapidamente.

Sem a necessidade de um treinamento específico. 

Para começar, você precisa criar uma conta gratuita.

Depois, você pode começar a explorar o conteúdo da plataforma, procurando por imagens e vídeos que sejam do seu interesse.

Quando você encontrar algo que goste, pode “pinar” o conteúdo em uma pasta.

Para fazer isso, basta clicar no botão “Pin” e selecionar a pasta onde deseja salvar o conteúdo.

Você também pode criar seus próprios pins.

Para fazer isso, basta clicar no botão “Criar Pin” e selecionar uma imagem ou vídeo do seu computador, ou dispositivo móvel.

Você também pode adicionar uma descrição e um link ao seu pin.

O que são pins?

Os pins são as imagens e vídeos compartilhados no Pinterest.

Eles podem ser de qualquer origem, incluindo sites, blogs, redes sociais e até mesmo da câmera do seu dispositivo móvel.

Os pins são uma forma de compartilhar ideias e inspirações com outras pessoas.

Eles também podem ser usados para promover produtos ou serviços.

Ao clicar no Pin, é possível acessar o site para comprar o produto exibido nele.

Como criar pastas? 

Para criar uma pasta no Pinterest, você só precisa clicar no botão “Nova Pasta”. Você pode dar um nome à pasta e adicionar uma descrição.

Você também pode adicionar uma imagem de capa à pasta. Para fazer isso, basta clicar no botão “Editar Capa”.

Como usar a ferramenta para impulsionar as vendas de um e-commerce?

Como você viu, o Pinterest é uma plataforma visual que pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas de um e-commerce.

Inclusive de pequenos negócios.

Mas, a grande dúvida é: como colocar isso em prática?

Listamos alguns passos importantes que auxiliarão os gestores de e-commerces que desejam usar essa ferramenta para aumentar as suas vendas.

Confira!  

Defina seus objetivos

Antes de começar a usar o Pinterest para o seu e-commerce, defina seus objetivos.

Você deseja aumentar o reconhecimento da marca?

Gerar leads?

Aumentar as vendas?

Entender, claramente, onde você quer chegar, ajudará a traçar metas e planos realizadas, com foco em resultados para o seu negócio. 

Crie conteúdo relevante

Crie conteúdo que seja relevante para o seu público-alvo.

Isso significa usar palavras-chave e hashtags relevantes.

Lembre-se que a criação de conteúdo deve partir da utilização de imagens e vídeos de alta qualidade.

Eles são essenciais para atrair a atenção e o interesse dos clientes em potencial. 

Segmente o seu público-alvo

O Pinterest oferece uma variedade de opções de segmentação para ajudar você a alcançar seu público-alvo. Use essas opções para garantir que seus pins sejam vistos pelas pessoas certas.

Promova os seus pins

Promova seus pins nas outras redes sociais e em seu site. Isso ajudará você a alcançar um público maior.

Ofereça incentivos para pessoas que seguirem você 

Ofereça incentivos para os usuários seguirem você e curtirem seus pins.

Isso ajudará a aumentar o envolvimento com seu conteúdo e a gerar mais leads.

Como a ferramenta pode ser usada?

Além de utilizar a ferramenta em suas estratégias de vendas, como já destacamos, ela também é uma fonte de inspiração e informação.

Portanto, você pode aproveitar para usá-la como mecanismo para descobrir novas ideias.

A seguir, listamos algumas dicas nesse sentido.

Confira! 

  • Comece definindo seus interesses. O que você gosta? O que você está procurando inspiração?
  • Use palavras-chave e hashtags relevantes para encontrar conteúdo que seja relevante para seus interesses.
  • Navegue pelas pastas de outras pessoas para encontrar ideias e inspiração.
  • Siga criadores de conteúdo e marcas que você gosta para ver seus últimos pins. 
  • Quando encontrar algo que goste no Pinterest, você pode salvá-lo para referência futura. Para fazer isso, basta clicar no botão “Pin” e selecionar a pasta onde deseja salvar o conteúdo.
  • Você também pode salvar pins de outras pessoas clicando no botão “Salvar”.
  • Compartilhe pins com outras pessoas clicando no botão “Compartilhar”. Você pode compartilhar pins em suas próprias pastas, em outras redes sociais ou por e-mail.

Como criar pins que convertem em vendas?

Como você viu, os pins são as imagens e vídeos compartilhados no Pinterest.

Eles podem ser de qualquer origem, incluindo sites, blogs, redes sociais e até mesmo da câmera de um dispositivo móvel.

Para obter resultados consistentes em sua estratégia de vendas em e-commerce utilizando os Pins, vale a pena considerar as seguintes dicas!

  • Utilização de imagens e vídeos de alta qualidade é uma regra — as imagens e vídeos são essenciais para o Pinterest, já que são o conteúdo base da plataforma. Portanto, use imagens e vídeos de alta qualidade que sejam atraentes e informativos.
  • Use palavras-chave e hashtags relevantes — são elas que atrairão as pessoas, ao auxiliarem o usuário na localização dos pins. 
  • Faça uma chamada à ação — Inclua uma chamada à ação em seus pins para incentivar a interação dos usuários.

Com um pouco de planejamento e esforço, você pode usar o Pinterest para descobrir novas ideias, salvar ideias, compartilhar ideias, comprar ideias e vender os seus produtos. 

Dicas extras para conquistar o público no Pinterest

Crie muitos boards

Começando por essa dica, que parece ser óbvia, mas não é tanto assim.

Ainda que os boards sejam o carro-chefe do Pinterest, é preciso fazer mais que um ou 2 para gerar engajamento com a marca.

Então anote aí: crie vários quadros diferentes, sobre categorias e produtos diversos, aproveitando para usá-los como grupos de imagem daquilo que você vende online.

E isso nem é difícil de fazer, viu?

Basta acessar a página de desenvolvimento do Pinterest e dar uma olhada em como usar a API do sistemas deles em seu site.

Publique fotos de qualidade

Nós já demos por aqui 10 dicas infalíveis para tirar fotos para loja virtual, está lembrado?

De toda forma, caso não se lembre, não custa nada dar uma olhada lá no post para aprender a fazer excelentes cliques de imagens dos seus produtos e serviços para subir para a internet.

Isso vale principalmente para o Pinterest, uma vez que a qualidade das fotos por lá conta bastante na hora de compartilhar.

Mantenha a frequência

Publicar uma foto agora e outra só daqui a 20 dias? Sem essa!

Quando o assunto é comunicação, seja ela on ou offline, tudo em gira de alcance e frequência.

E é impossível que um exista sem o outro.

Por isso, publique com bastante frequência para aumentar o número de seguidores e, assim, aumentar também o alcance das suas postagens — consequentemente, da sua marca.

Aposte no cobranding

Vende TVs no seu e-commerce?

Então que tal fazer uma parceria com uma empresa de móveis de madeira para que ele faça um board anunciando seus produtos e você, os dele?

Vende roupas? Então faça a mesma coisa com alguns modelos!

Trabalhar o cobranding no Pinterest é uma ótima maneira de aumentar seu público e ainda criar uma boa relação com parceiros comerciais.

Invista também no lifestyle

Já falamos sobre como vale a pena investir em branding para e-commerce.

E uma maneira bem interessante de fazer isso é criando boards com dicas de lifestyle que envolvam seus produtos — sejam eles eletrônicos, roupas, alimentos saudáveis, equipamentos de academia, equipamentos para carros, produtos para cozinha ou móveis para sala e quarto.

Dê dicas sobre como o possível cliente pode aproveitar seus produtos no dia a dia!

Capriche na curadoria

Com milhões de usuários ao redor do mundo, o que não falta no Pinterest é gente postando e repostando fotos e vídeos de alta qualidade.

Por isso, seja bastante exigente na hora de publicar suas imagens, ainda que elas não sejam necessariamente suas.

Capriche na curadoria, buscando apenas aquilo que for interessante e útil para sua audiência.

Para entender de uma vez por todas por que você não deve publicar qualquer coisa no seu perfil, lembre-se de que o que está em jogo aqui é sua imagem. E, a capacidade de a sua marca se tornar referência no mercado.

Então pense 2 vezes antes de sair publicando tudo o que vê pela frente, ok?

Quais são os erros mais comuns no uso da ferramenta que devem ser evitados?

Para otimizar os custos e tempo dedicado ao desenvolvimento das estratégias, é importante que você esteja atento a alguns dos erros comuns que as empresas cometem ao usar o Pinterest para vender!

  • Ausência de clareza com relação aos objetivos: antes de começar a usar o Pinterest para vender, é importante definir seus objetivos. Você deseja aumentar o reconhecimento da marca? Gerar leads? Aumentar as vendas? Definir seus objetivos ajudará você a criar uma estratégia eficaz.
  • Falta de constância e qualidade na criação do conteúdo:o conteúdo é a chave para o sucesso no Pinterest. Crie conteúdo que seja relevante para seu público-alvo e que os inspire a comprar. Isso significa usar imagens e vídeos de alta qualidade, bem como títulos e descrições atraentes.
  • Falta de palavra-chave ou uso de termos incorretos: as palavras-chave e hashtags são essenciais para as pessoas encontrarem seus pins. Use palavras-chave e hashtags relevantes para que seu conteúdo seja encontrado por pessoas que estão procurando por produtos ou serviços como os seus.
  • Não promover seus pins: não basta criar conteúdo relevante e usar palavras-chave e hashtags. Você também precisa promover seus pins para que as pessoas os vejam. Compartilhe seus pins em outras redes sociais, no seu site e em seu e-mail.
  • Falta de monitoramento dos resultados e adequação das estratégias: é essencial monitorar os resultados de suas campanhas no Pinterest para ver o que está funcionando e o que não está. Isso o ajudará a ajustar sua estratégia conforme necessário.

Quais empresas já estão usando o Pinterest em suas estratégias? Veja exemplos para te inspirar

Grandes empresas de diferentes setores do mercado utilizam a plataforma em suas estratégias de vendas.

Entre os grandes cases de sucesso, vale a pena destacar!  

Amazon

A Amazon é uma empresa de comércio eletrônico que atua em todo o mundo.

Entre as suas estratégias de marketing está o uso do Pinterest para promover seus produtos e serviços.

A empresa compartilha imagens de seus produtos, bem como dicas de compras e orçamento.

IKEA

A IKEA é uma empresa de móveis sueca que usa o Pinterest para inspirar as pessoas a decorar suas casas.

A empresa compartilha imagens de seus produtos em ação, bem como ideias de decoração e estilo de vida.

NIKE

A Nike é uma empresa de roupas esportivas que também usa a plataforma para promover seus produtos e inspirar as pessoas a se exercitarem.

A empresa compartilha imagens de atletas profissionais, bem como dicas de fitness e estilo de vida.

Sephora

A empresa de cosméticos que usa o Pinterest para educar as pessoas sobre seus produtos e oferecer ofertas especiais.

A empresa compartilha tutoriais de maquiagem, dicas de beleza e amostras de produtos.

O Pinterest é uma ferramenta fácil e gratuita que pode ser usada para aumentar as vendas de pequenas empresas.

Confira algumas das razões pela qual ela é considerada uma excelente opção para pequenas empresas:

  • É uma plataforma visual, ou seja, as imagens e vídeos são essenciais para o Pinterest, o que o torna uma ótima opção para empresas que vendem produtos ou serviços visuais.
  • É fácil de usar, totalmente intuitiva e amplamente utilizada por usuários de todo o mundo.
  • É acessível, ou seja, é uma plataforma gratuita, o que o torna acessível para pequenas empresas com orçamento limitado.

Como você pode ver, o Pinterest é uma plataforma poderosa que pode ser usada para alcançar um público amplo e gerar leads qualificados.

Se você tem um e-commerce e está procurando uma maneira de aumentar as vendas do seu negócio, essa ferramenta é uma ótima opção a considerar.

Com um pouco de planejamento e esforço, você pode usar o Pinterest para impulsionar as vendas do seu e-commerce, ampliar o engajamento, criar conteúdo de qualidade.

E fortalecer o posicionamento da sua marca junto ao seu mercado de atuação.

Este conteúdo sobre Pinterest como ferramenta para estratégias de vendas foi útil?

Aproveite para conferir o artigo “Decifrando a experiência do usuário: métricas, ferramentas e impacto estratégico no mundo digital” e aprofunde o seu conhecimento e estratégias. 

Com um pouco de planejamento e esforço, você pode usar o Pinterest para impulsionar as vendas do seu e-commerce e ampliar o engajamento.

Além de criar conteúdo de qualidade e fortalecer o posicionamento da sua marca junto ao seu mercado de atuação.

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